ai6 Solutions denkt Service für MedTech Unternehmen neu

Die Medizintechnik zählt weltweit zu den am stärksten wachsenden Branchen. Die Nachfrage nach Medizingeräten wird getrieben von demografischem Wandel, steigender Lebenserwartung und besserem Zugang zu Gesundheitsversorgung. Parallel dazu steigen regulatorische Anforderungen, Kostendruck und Kundenerwartungen – und somit die Herausforderungen für Hersteller von Medizingeräten in ganz Europa.

Zeitgleich wächst der europäische Outsourcing-Markt für MedTech mehr als doppelt so schnell wie der Gesamtmarkt. Der Trend ist klar: Hersteller suchen strategische Partner, die nicht nur zunehmend komplexe Lösungen im Hinblick auf technologische, regionale und regulatorische Belange anbieten, sondern auch die komplette Wertschöpfungskette für den Kunden über den gesamten Produktlebenszyklus abbilden können – von der ersten regulatorischen Beratung über Entwicklung und Produktion bis hin zur Markteinführung und Überwachung. In einigen Bereichen geht es um komplette Business-Process-Outsourcing Lösungen, in denen Servicepartner essenzielle Elemente der Geschäftsabwicklung übernehmen.

Ein europäischer one-stop Shop für Medizintechnikhersteller

ai6 hat diesen Bedarf und die damit verbundenen Chancen früh erkannt und verfolgt das Ziel, einen Marktführer für MedTech-Dienstleistungen in Europa aufzubauen. Die Gruppe vereint bereits jetzt spezialisierte Consulting-, Engineering- und Produktionsunternehmen – und bietet zudem ein integriertes Leistungsportfolio für Multinationals, KMUs und Start-ups.

Das Besondere an ai6: Als Gruppe kombiniert das Unternehmen die Agilität autarker Mittelständler mit der Skalierbarkeit einer professionell strukturierten Plattform. Innovationskraft und Spezialisierung der einzelnen Einheiten bleiben erhalten, während gleichzeitig Kunden und Mitarbeitende von gemeinsamen Ressourcen, Synergien und besonderen Wachstumsperspektiven profitieren. So erleichtern sich beispielsweise die Gruppenmitglieder gegenseitig den Zugang zu langjährigen Kunden und haben die Kapazitäten und Kompetenzen, gemeinsam große Projekte erfolgreich umzusetzen.

Die Wirkung zeigt sich in der Praxis:

• Ein Kunde wurde von einem Gruppenmitglied regulatorisch beraten, die Entwicklung übernahm eine zweite Einheit, die Produktion eine dritte – ohne Schnittstellenverluste.

• Ein wachsender Anteil an Projekten wird mittlerweile gemeinsam umgesetzt. Das steigert Kundenzufriedenheit, Effizienz und Marge

• Durch gebündelte Technologien und Kapazitäten entstehen Lösungen, die einzelne Firmen allein nicht bieten könnten.

Eine Buy & Build Wachstumsgeschichte – mit Unterstützung durch AURELIUS

Die AURELIUS Wachstumskapital hat mit dem Erwerb der Sasse Elektronik den Grundstein für den Aufbau der Medizintechnik-Plattform gelegt. Sasse ist ein Produktions- und Entwicklungsdienstleister mit tiefem Know-how etwa in diagnostischer Bildgebung, Invitro-Diagnostik, Homecare und Bedien- und Beobachtungskomponenten.

Seitdem begleiten die Teams von AURELIUS den Aufbau der Plattform – strategisch wie operativ. ai6 Solutions verfolgt eine gezielte Buy & Build-Strategie und schon heute gehören vier Marken zur Gruppe, darunter die im Jahr 2024 erworbene seleon GmbH – ein Spezialist für Consulting und Engineering mit Expertise unter anderem in Beatmung, Fluidiklösungen (z.B. Injektoren oder Absaugsysteme) oder Software als Medizinprodukt.

„Die ai6 ist ein sehr spannendes Investment, da wir in dem Markt für Medizintechnik-Services nachhaltiges Wachstum in Kombination mit hohem Konsolidierungsbedarf sehen. Mit unseren Transaktions-Experten können wir – nicht nur strategisch, sondern ganz konkret – beim Aufbau eines Branchenführers unterstützen“, so Nico Vitense, Partner bei AURELIUS Wachstumskapital.

Neben dem gezielten anorganischen Ausbau durch M&A bringt AURELIUS Wachstumskapital das eigene Netzwerk auch für organisches Wachstum ein. Darüber hinaus unterstützt das Team die ai6-Gruppe auch im operativen Geschäft, darunter bei der:

• Optimierung von Vertriebs- und Finanzprozessen
• Unterstützung bei der Besetzung von strategischen Schlüsselpositionen, die neu geschaffen wurden
• Professionalisierung der Controlling- und Reportingumgebung
• Unterstützung bei steuerlichen Optimierungen und Finanzierungsthemen

„Wir wissen, wie gut integrierte Gruppen im Buy & Build entstehen. Mit unseren erfahrenen operativen Spezialisten sind wir nicht nur externer Berater, wir sind unternehmerischer Partner und helfen, Herausforderungen schnell und effizient zu lösen und Wachstum zu ermöglichen“, so Eric Blumenthal, Partner bei AURELIUS Wachstumskapital.

Mit dem Einstieg der AURELIUS Wachstumskapital in den MedTech-Service Markt über den Erwerb der Sasse Elektronik wurde auch eine professionelle Holdingstruktur aufgebaut. Neben Peter Molnar als CEO, einem Experten des globalen MedTech-CDMO-Marktes, wurde das Führungsteam durch Ehler Curt Nowak als Chief Transformation Officer mit Verantwortung für die Auswahl und Überführung neuer Unternehmen in die Gruppe, und Jürgen Mauer, einem erfahrenen CFO, der neben der Verantwortung für den kaufmännischen Bereich auch die effiziente Anbindung neuer Gruppenmitglieder an die Finanz- und Reportingprozesse trägt, verstärkt.

„Die Expertise der AURELIUS Wachstumskapital beschleunigt unseren Weg zum europäischen Marktführer. Wir können schneller und pragmatischer Antworten auf wichtige Fragen erarbeiten und dadurch zügiger als andere Entscheidungen treffen. Die Besonderheit des Teams ist die Verbindung aus unternehmerischem Denken, operativer Erfahrung und menschlicher Nähe. So entsteht ein einzigartiges Arbeitsumfeld, in dem alle dasselbe Ziel verfolgen: die ai6 zur Erfolgsgeschichte im europäischen MedTech-CDMO-Markt zu machen“, so Peter Molnar.

Stark im Markt, vielfältig in der Kundenstruktur Die Kundenbasis der ai6 ist bewusst diversifiziert: Rund 60 % der Aufträge stammen von internationalen OEMs, wie beispielsweise Siemens Healthineers und Paul Hartmann. Das ist für hohe Planungssicherheit und internationales Wachstum entscheidend. Gleichzeitig ermöglichen enge Partnerschaften mit Start-Ups und mittelständischen Herstellern eine hohe Innovationsgeschwindigkeit und Mitgestaltung in frühen Entwicklungsphasen – wie etwa bei Cellbox Solutions, einem Transportbehälter für Lebendzellen, oder Mioxsys, einem IVD Gerät zur Messung des oxidativen Stresses von Spermien.

Diese Kombination aus langfristiger Stabilität und unternehmerischem Gestaltungsspielraum macht die ai6 Group auch zu einem attraktiven Arbeitgeber. Mitarbeitende profitieren von der Mittelstandsmentalität der Einzelunternehmen – mit flachen Hierarchien und Eigenverantwortung – und zugleich von den Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten einer wachsenden Unternehmensgruppe.

„Im Auf- und Ausbau einer Gruppe ist die kreative Flexibilität der einzelnen Unternehmen und das gleichzeitige Heben von Synergien entscheidend. Gerade hier ist die Erfahrung der AURELIUS Wachstumskapital wertvoll, denn sie hilft, die richtige Feinjustierung zwischen Autarkie und Integration zu finden“, so Peter Molnar.

Wachstum mit System – und mit Ambition

Nächste Schritte sind bereits klar definiert. Zeitnah sollen weitere Zukäufe in ausgewählten Technologiebereichen und europäischen Zielregionen getätigt werden. Zudem liegen Schwerpunkte auf dem Ausbau digitaler Tools und Plattformprozesse zur Steuerung der Gruppe sowie der weiteren Integration und Harmonisierung entlang der Wertschöpfungskette.

Zuletzt wurde die LM4Med GmbH in die Unternehmensgruppe integriert. Sie bietet LMaaS-Dienstleistungen (Legal Manufacturer as a Service) an und entlastet damit Medizintechnikhersteller von hohen Zulassungsaufwänden, langen Zulassungszeiten und Ressourcenbindung für Zulassung und Marktüberwachung.

„Die ai6 befindet sich in einer starken Ausgangsposition, ein strategischer Partner für Medizintechnikhersteller in Europa zu werden – weil das Fundament der Gruppe stimmt: operativ, technologisch, menschlich. Die gelungene Integration der Gruppenunternehmen wird auch später wichtig sein, wenn ai6 das Wachstum auf neue Ebenen hebt“, so Eric Blumenthal.

Der Weg von ai6 zeigt: Wachstum in einem regulierten und dynamischen Markt gelingt durch aktive Mitgestaltung eines Marktes im Wandel.